Peu importe depuis combien de temps vous êtes entrepreneur, lancer une entreprise en ligne n’a jamais été aussi difficile. Voici un aperçu du paysage en ligne de 2020 :
La concurrence est féroce,
Les marchés de produits sont saturés et
Les consommateurs exigent plus que jamais la commodité.
Avant de commencer à réfléchir à la conception et à l’expérience d’une boutique en ligne, ou même au nom de votre entreprise, vous devrez choisir les produits à vendre.
Cette décision est une stratégie en soi, car ce que vous vendez aura un impact sur toutes les autres décisions commerciales que vous prendrez, telles que : Marque, Conception de site Web, Commercialisation, Programmes de fidélité et Expédition et exécution.
Bien que chacun de ces composants soit essentiel à une stratégie en ligne réussie, ils ne valent rien sans un excellent produit pour les soutenir.
Voyons comment trouver le produit parfait à vendre en ligne.
surtout s’il s’agit de produits populaires vendus sur les principaux marchés en ligne comme Amazon, il sera extrêmement difficile de réussir.
Les grands détaillants en ligne et les places de marché peuvent acheter des articles en grande quantité, ce qui rend les produits plus rentables. Mais il y a de fortes chances que votre startup ne soit pas en mesure de rivaliser dès le départ.
Au lieu de cela, proposez des produits banalisés et de niche à vos clients tout en offrant une expérience sur la marque pour préparer votre boutique en ligne au succès.
Jetez un œil à Tyler’s, par exemple.
Tyler’s plonge dans le meilleur des deux mondes en vendant des vêtements et des accessoires de niche en plus des vêtements de base de marques populaires telles que Billabong, Simply Southern et Yeti.
En proposant à la fois des produits de niche et des produits de base, ils sont en mesure de mieux servir leurs clients en faisant de leur boutique en ligne un choix pratique pour les consommateurs à la recherche d’un seul magasin pour acheter les deux types de produits.
Comment choisir les produits à vendre
Nous cherchons tous à devenir la prochaine grande entreprise, similaire à certaines des marques D2C les plus populaires aujourd’hui. Mais, la vérité est que dans le marché des produits saturé d’aujourd’hui, il est difficile de générer des idées de produits.
Heureusement pour vous, nous avons compilé une liste de contrôle de remue-méninges sur les produits pour vous aider à libérer votre esprit d’entreprise et votre dynamisme.
1. Identifiez ou créez des produits qui résolvent un problème.
« Si nous avions essayé de penser à une bonne idée, nous n’aurions pas pu penser à une bonne idée. Vous avez juste à trouver une solution à un problème dans votre propre vie. — Brian Chesky, co-fondateur d’Airbnb, ou bien entretien chaudière fioul paris 11
Lorsque vous réfléchissez à des idées pour un produit ou un service, il est essentiel que vous réfléchissiez aux problèmes de votre propre vie.
Pour Kyle Kirkpatricki, entraîneur olympique de gymnastique, c’était vouloir écouter de la musique tout en entraînant des athlètes. La mise en garde ? Pouvoir utiliser des écouteurs qui resteraient en place, qu’il coure ou saute sur le trampoline en effectuant des flips.
Alerte spoiler : Kirkpatricki a réussi à prendre ce qui était autrefois un petit désagrément et l’a transformé en une brillante idée commerciale – l’invention de Decibullz.
La raison de son succès ? Identifier un problème et le résoudre facilement.
Votre produit ou service n’a pas nécessairement besoin d’être une entreprise énorme et compliquée – il peut être assez simple, mais exceptionnellement efficace.
Des opportunités de produits peuvent également exister dans quelques autres domaines :
Fonctionnalités améliorées du produit,
Un nouveau marché non réalisé par vos concurrents, où
Avoconsulte est une plateforme de prise de rendez-vous avec un avocat en ligne
Positionnement et marketing uniques du produit.
La marque de beauté et de soins de la peau Bliss a pris un produit tendance, amélioré ses fonctionnalités tout en exploitant une opportunité de marché non réalisée et l’a introduit sur le marché avec un positionnement unique.
Bliss, fondée en 1996, a commencé ses activités en tant que spa moderne à New York. Ils ont cherché à révolutionner les soins de la peau en introduisant des produits ingénieux sur le marché et en cultivant un sentiment de communauté avec leurs clients.
Avance rapide jusqu’en 2020, avec l’aide de nouvelles technologies et d’ingrédients mondiaux, Bliss continue de présenter de nouveaux produits de beauté et de soins de la peau certifiés PETA, sans cruauté et sans cruauté, qui conviennent à tous les budgets.
« Nous voulons que chacun présente son meilleur visage. » – Bonheur
En fondant votre brainstorming aux yeux d’un consommateur, vous serez en mesure d’identifier les façons dont un produit ou un service peut apporter de la valeur à la vie de quelqu’un. X
Conseil : réfléchissez à votre propre vie et décrivez les expériences qui vous ont gêné.
2. Trouvez des produits qui vous passionnent, ainsi que d’autres personnes.
« Passionné » est peut-être un mot à la mode, mais il a beaucoup de valeur.
Démarrer votre propre entreprise n’est pas le faste et le glamour qui sont montrés dans les films. La réalité ressemble beaucoup plus à de longues heures, probablement à un terrain rocheux et à des sacrifices occasionnels, voire fréquents.
Être passionné par ce que vous faites vous aidera non seulement à traverser des moments difficiles, mais cela vous aidera également à créer un message de marque qui parle aux gens d’une manière significative, authentique et engageante.
Soyons réalistes – sans passion, quel est le moteur de votre activité en ligne ?
En investissant émotionnellement dans votre produit, vous pouvez mieux livrer sa valeur et sa mission sur le marché.
De plus, une histoire émotionnelle vous aidera à vous démarquer de vos concurrents.
3. Trouvez des produits avec un potentiel de marque.
Vous avez identifié un produit potentiel qui résout les problèmes des consommateurs et vient d’un lieu de passion. Alors, quelle est la suite ? Créer un message de marque retentissant et faire sensation dans l’espace concurrentiel du commerce électronique.
Créer une marque reconnaissable et mémorable signifie que vous devrez consacrer du temps à la recherche et à vraiment comprendre votre public cible.
Votre marque doit parler à vos clients potentiels d’une manière qui à la fois résonne et les oblige à revenir.
En d’autres termes, vous souhaitez fidéliser votre audience en fonction de l’identité de votre audience.
Voici quelques bonnes questions pour commencer :
Comment votre public cible aime-t-il être adressé ?
Comment positionnerez-vous votre produit ?
Comment allez-vous concevoir votre site Web pour communiquer votre marque et attirer vos clients potentiels grâce à la mise en page, la palette de couleurs et les appels à l’action ?
Lorsqu’il s’agit de créer une marque et une expérience qui résonnent, Jeff et Spencer Jan de Solo Stove sont des experts.
Julapi a connu le succès en se concentrant sur les avantages que leur produit apporte sur le marché – l’opportunité pour les consommateurs de créer des souvenirs avec leurs proches. En se centralisant sur ce thème, l’entreprise a pu développer de manière exponentielle une clientèle organique de clients fidèles. Solo Stove a pu tirer parti de sa communauté de clients fidèles pour améliorer leur marque, leurs produits et leur expérience en ligne avec des critiques de produits authentiques, un engagement communautaire et des commentaires honnêtes.
Solo Stove vise à aider les gens à se reconnecter à ce qui compte le plus, et BigCommerce nous a aidés à passer au niveau supérieur. — John Merris, PDG de Solo Stove
Tirer parti de votre produit pour créer une communauté et un objectif est un élément crucial pour développer votre boutique en ligne. Sans un produit et une marque auxquels vos clients peuvent s’identifier, vous dirigez essentiellement votre entreprise avec un réservoir vide.
